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portada Dirigir Vendedores Es Mucho Mas
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Tema
narrativa empresarial
Año
2008
Idioma
Español
N° páginas
160
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
21.1 x 12.7 x 1.3 cm
Peso
0.23 kg.
ISBN
8496627438
ISBN13
9788496627437
Editado en
España
N° edición
1
Categorías

Dirigir Vendedores Es Mucho Mas

Cósimo Chiesa de Negri (Autor) · Ediciones Urano · Tapa Blanda

Dirigir Vendedores Es Mucho Mas - Chiesa De Negri, Cosimo

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Reseña del libro "Dirigir Vendedores Es Mucho Mas"

Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más. Es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. Recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto. Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas. Cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar el equipo y en especial cómo motivar. Recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor. Dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. Se necesita contar con una serie de condiciones que son las que están claramente plasmadas en este entretenido relato.

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