Name: Influence, new and Expanded uk: The Psychology of Persuasion (en Inglés)
Price: 18369.00 CRC
Availability: InStock
Author: Robert Cialdini
ISBN: 9780063138797

portada Influence, new and Expanded uk: The Psychology of Persuasion (en Inglés)

Influence, new and Expanded uk: The Psychology of Persuasion (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Robert Cialdini

Editorial

Harper Business

Año

2021

Idioma

Inglés

N° páginas

592

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9780063138797

Influence, new and Expanded uk: The Psychology of Persuasion (en Inglés)

Robert Cialdini (Autor) · Harper Business · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Influence, new and Expanded uk: The Psychology of Persuasion (en Inglés)"

The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications.In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science.You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.Cialdini’s Principles of Persuasion:ReciprocationCommitment and ConsistencySocial Proof Liking AuthorityScarcityUnity, the newest principle for this editionUnderstanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.

Robert Cialdini

(Autor)

Ver Página del Autor

Robert B. Cialdini (Wisconsin en 1945), es un psicólogo, investigador y escritor estadounidense, ampliamente reconocido por sus estudios sobre la persuasión y la influencia. Considerado una autoridad mundial en psicología social aplicada, sus ideas han tenido un enorme impacto en el mundo del marketing, la política y la comunicación. Cialdini ha sido profesor en la Universidad Estatal de Arizona y ha recibido múltiples distinciones académicas por su labor investigadora y divulgativa. Su trabajo ha influido tanto en el ámbito académico como en el empresarial, ayudando a comprender cómo las personas toman decisiones y cómo pueden ser guiadas de manera ética. Su obra más influyente es Influence: The Psychology of Persuasion, publicada en 1984, donde presenta seis principios clave de persuasión que se han convertido en referencia obligada.

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