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portada Vertriebsstrategien Transformieren: Schritt für Schritt Märkte Erobern: Analyse – Planung – Implementierung (en Alemán)
Formato
Libro Físico
Editorial
Autor
Idioma
Alemán
N° páginas
334
Encuadernación
Tapa Blanda
ISBN13
9783658443979
N° edición
2024th

Vertriebsstrategien Transformieren: Schritt für Schritt Märkte Erobern: Analyse – Planung – Implementierung (en Alemán)

Manuel Beck (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

Vertriebsstrategien Transformieren: Schritt für Schritt Märkte Erobern: Analyse – Planung – Implementierung (en Alemán) - Manuel Beck

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Reseña del libro "Vertriebsstrategien Transformieren: Schritt für Schritt Märkte Erobern: Analyse – Planung – Implementierung (en Alemán)"

Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.

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