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portada Account-Management-Strategien Im B2b-Vertrieb: Kundenwert Generieren Und Nachhaltige Geschäftsbeziehungen Aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools (en Alemán)
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Idioma
Alemán
N° páginas
143
Encuadernación
Tapa Dura
Dimensiones
24.4 x 17.0 x 1.4 cm
Peso
0.39 kg.
ISBN13
9783658372637
Categorías

Account-Management-Strategien Im B2b-Vertrieb: Kundenwert Generieren Und Nachhaltige Geschäftsbeziehungen Aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools (en Alemán)

Hans-Peter Neeb (Autor) · Springer Gabler · Tapa Dura

Account-Management-Strategien Im B2b-Vertrieb: Kundenwert Generieren Und Nachhaltige Geschäftsbeziehungen Aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools (en Alemán) - Neeb, Hans-Peter

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Reseña del libro "Account-Management-Strategien Im B2b-Vertrieb: Kundenwert Generieren Und Nachhaltige Geschäftsbeziehungen Aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools (en Alemán)"

Dieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen, Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Marktanteile erhöhen und mehr Umsatz generieren.Im B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr primär darum, nur die Probleme des Kunden zu lösen und ein möglichst hohes Budget des Kunden zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist, dass Sie Ihrem Kunden die richtigen Fragen stellen, seine Strategie in allen Facetten verstehen und ihm mit Ihrem Angebot helfen, seine Ziele zu erreichen - nur so kann eine fruchtbare und langjährige Partnerschaft auf Augenhöhe entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten, generieren Sie ma geschneiderten Kundenwert, und der Kunde wird nicht anders können, als Ihr Angebot anzunehmen. Dieser Paradigmenwechsel soll es Kunden leichter machen zu kaufen, und er kann ma geblich dazu beitragen, dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz erhöhen. Das Buch bietet praktische Tools und einen Plan, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren und Führungskräfte ihre Teams zielgerichtet führen können.

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