Name: Getting Together: Building Relationships as we Negotiate: Building a Relationship That Gets to yes (en Inglés)
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Author: Roger Fisher
ISBN: 9780140126389

portada Getting Together: Building Relationships as we Negotiate: Building a Relationship That Gets to yes (en Inglés)

Getting Together: Building Relationships as we Negotiate: Building a Relationship That Gets to yes (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Roger Fisher

Editorial

Penguin

Año

1989

Idioma

Inglés

N° páginas

216

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

0140126384

ISBN13

9780140126389

N° edición

Categorías

Negociación empresarial

Getting Together: Building Relationships as we Negotiate: Building a Relationship That Gets to yes (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · Penguin · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Getting Together: Building Relationships as we Negotiate: Building a Relationship That Gets to yes (en Inglés)"

Expanding on the principles, insights, and wisdom that made "Getting to Yes" a worldwide bestseller, Roger Fisher and Scott Brown offer a straightforward approach to creating relationships that can deal with difficulties as they arise. "Getting Together" takes you step-by-step through initiating, negotiating, and sustaining enduring relationships - in business, in goverment, between friends, and in the family.

Roger Fisher

(Autor)

Ver Página del Autor

Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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